从清华学霸到法律创业，从来都没有简单事

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金线人物 | 007期

涂存超创业的第三年，他调侃自己的变化是“胖了快三十斤”。作为幂律智能的CEO，他不搞独属办公室那一套，整个公司都在开放式空间办公，他的工位“小隐隐于”技术部门旁边，“对接很方便，转个头就能随时沟通。”

年轻、“很互联网”，是幂律给人的第一印象：“达达城”、“丹丹堡”、“沙沙寨”、“格格屋”、“哼哼井”、“加加岛”......让人摸不着头脑的会议室名称是幂律成员之间的心照不宣。“公司很多都是理工直男，大家就干脆用魔兽世界的地名给会议室取名。”

涂存超个人的改变也是剧烈的，不只是技术派到商业化的思维转变，随着行业熟悉度的加深，组建的团队也在迅速壮大：从最开始个位数的核心团队到现在四十多人的规模，公司也从最初的海淀区清华科技科技园迁徙到了朝阳区。

纵观国内绝大多数的法律科技创业公司，都是由法律人主导，创业是出于对法律人痛点的了解；幂律则是行业的另类，它是行业内罕见的由纯技术出身创业者组建的法律科技创业团队，更像是一名“外部入侵者”。

清华毕业的前一年，涂存超开始决心创业，他拉上本科同班同学张天扬和实验室师弟郭志芃，以人工智能博士的身份进军法律行业。

              张天扬、郭志芃、涂存超（幂律三位创始人）

理查德·萨斯坎德在《法律人的明天会怎样？——法律职业的未来》里预言了法律的未来世界，“法律领域至少存在13种颠覆性的新技术”，这则预言吸引了这位硬核技术者。

“幂律”取自计算机领域常用的概率分布模型名称，对应的英文是Power Law。2017年幂律智能正式诞生，涂存超走上了用技术赋能法律的道路。

01.

从AI到法律

撕下“清华学霸”“理工男”“技术派”的标签，涂存超的创业故事之所以为人所注目，在于他选择了“人迹罕至的一条路”。

计算机专业有一个思维定式，“大家会觉得未来就是做程序员。”涂存超也不例外，本科时期就开始在HTC成立的创新实验室实习，后面陆续又去了搜狗、腾讯微信，“发现在大厂工作其实没那么有意思。”

明确的职业上升路径，意味着只能“成为大公司生产线的一颗螺丝钉”，热爱技术的涂存超无法接受这种有限的自由，唯有创业才能实现“学以致用”的理想。

2017年9月29日，北京幂律智能科技有限责任公司诞生。而它的三位联合创始人依然还在象牙塔，等待着最终学业的完成。

虽然外界看待清华学子，或多或少都有天才滤镜，但涂存超创业第一站——融资，却是一场大型试错实验。

  涂存超 

彼时还在象牙塔的涂存超对于“融资”理解不深，“对于什么样的团队、什么样的业绩、什么样的方向能够匹配的估值，完全没有任何概念。”

第一次跟投资人聊，涂存超是一张白纸的状态，没有demo、法律方向里具体要做的形态也没确定，信心满满地报了一个很高的估值和融资，“感觉当时就被嘲讽了。”

几番寻觅，法律+AI行业的投资人寥寥，愿意了解这个行业的人也屈指可数。“行业面确实窄，没有成功的案例可以参考，国外也没有可供对标的企业，都是初创企业在这片蓝海里试水。”

有清华计算机博士的实力背书，天使轮的意向投资人都是冲着“人”去的。四五个月里见了至少40位投资人，“当时一家律所有投资意向，但考虑到可能会影响到产品之后的市场投放，毕竟最终产品的市场面向还是律所，因此也就没有接受。”

也有一些纯财务投资机构只看好涂存超的团队。一位投资人是清华师兄，直言不讳地讲：“我非常不看好你们的方向，只能给一个较低的估值让你们去试试，等你们换方向的时候我们再来聊。”

思虑再三，涂存超还是没接受这笔投资，他有自己的考量跟顾虑：在初创阶段，纯财务投资机构能够为企业带来的帮助不是那么大。“毕竟我们纯技术背景，完全没有任何行业经验，也希望能触碰到一些行业资源。”

后来，一个朋友向他介绍了华宇软件，作为行业内有一定影响力的企业，华宇主要做对标政府端的业务，比如给法院、检察院、公安进行信息化系统定制。

华宇软件看中了涂存超团队的技术基因。法律科技创业的常见场景里，一般都是以法律人为主导者，技术作为辅助。而幂律的纯技术基因，让华宇看到了法律科技创业里的另一种专业性维度。

前前后后接触了差不多一两个月，沟通推荐也很顺畅，“还能给我们提供一些资源上的帮助，包括对于行业理解的建议。”思前想后，最终在18年4月敲定了融资，那时候距离涂存超博士毕业只剩下一个多月。

象牙塔的时光终散场，身边的同学们各自奔向光明未来，涂存超与同班同学张天扬搬进了清华科技园创业大厦，以两个人的工位开始，新的可能在这里生长。

02.

流动率近乎为零的团队

“刚开始真的就是招不到人。”九九八十一难，融资的第一关刚过，招人又成了拦路虎。

一开始的招聘需求就很明确：“初期只招每个方向的核心成员。一开始就招具体的研发，给人感觉就不一定靠谱；也没有专业的人来带，可能也留不住人。”

目标确定，涂存超照着模式从身边人下手。“比如说以前实验关系不错的师弟，觉得我人很靠谱，跟他谈一谈我对于行业的想法，看能不能把人员吸引过来。”

最早期的核心成员汇聚在幂律，都是同投资人的逻辑一样——“冲着人来的。”一个典型的例子是涂存超的实验室师弟陈翱，早期对法律行业一无所知，“但他对我们团队有信心，认可我们的人，毫不犹豫加入进来承担起了整个后端研发的重任。”

也有大厂员工选择了幂律。另一位创始人张天扬的高中同学冯通，之前曾是360的资深前端，出于对团队人员的认可，以大幅降薪的代价加入了这个团队。

早期的核心成员基本都是纯技术出身，还有一些团队成员曾是信息学奥赛国家集训队成员，他们都在各自的领域实践了大量的时间。

相似的学术背景让他们身上有种共通的气质，背着很大的双肩包，步伐很快，干净干练。无论年龄大小，都有股蓬勃的气质，聊起自己在做的事情，又有纯真的神情。  

涂存超及其团队

不断有新鲜血液涌入幂律，从最初的3人创始团队，到坐满70平米办公室的小家庭，幂律也在不断搬家中迎来40多人的大团队。

两年的扩张中，幂律的团队结构出乎意料的稳固，流动率接近为零。留住成员的途径除了“对团队有信心”，也有期权等物质保障。

幂律大家庭

幂律核心成员大多是90后的年轻人，他们工作并不是单纯为了钱，留住他们的还有不少主观因素：“大家是陪着公司一步一步从清华科技园、到中关村、到望京，对公司、同事都有感情，工作本身也对他有意义。”

03.

深潜进法律行业

刚跨入法律行业的涂存超，第一个尝试的方向就是法律数据库检索产品。

目前市面上的法律检索数据库均是关键词检索方式，而通用领域早已经历了一次更新迭代。

以百度搜索与谷歌搜索两大搜索引擎巨头为代表，以前是关键词方式，现在已经升级为自然语义的检索方式。“打开百度，用语音描述一些问题，或者输入一大段文本描述，它都能知道你想搜什么。”

“但是法律领域还不行。”区别于传统关键词的法律检索，第一款产品SoLegal觅律检索，用NLP技术实现真正语义理解的智能检索。

 与此同时，涂存超也在进一步的调研里看到：国外非常多大所都已经采购了律所知识管理系统，国内头部的红圈所也开始从国外引进知识管理的产品。

“我们判断知识管理系统对于高度重视知识、对外产出知识成果的法律行业，一定会成为律所的基础设施。而对于知识的处理和应用正是NLP技术擅长的。”

2019年5月底幂律开始研发MeBox，2020年3月正式对外推出。 彼时国内常见的律所知识管理系统，主要侧重线下的流程线上化，以及对法律业务逻辑在系统里进行梳理。”

幂律在NLP算法基础之上，在知识管理上做出自己的优势和特色，“让技术真正能够帮助律所更好的进行知识管理。”

MeBox智能问答系统

目前MeBox的客户群体基本为律所，目前和植德与清律等20余家律师展开了合作。在植德试用MeBox的一个月期间，MeBox陆续迭代了4个版本，支持了同步盘云端编辑模式、邮件写信回复功能、邮件分组和附件转存功能、知识中心中的案件模板库、工时等功能。

客户对幂律最满意的地方就是重要用户需求的反馈和产品迭代速度。”无论是客户反馈的问题还是需求，都会快速需求确认、设计和评审，并投入研发。基本每周都会有小功能迭代，每两周会有重要功能迭代。”

04.

新产品与真痛点

今年五月，就在幂律第三次搬家的过程里，第三款产品MeCheck智能合同审查系统正式开始内测，并已经与一些互联网头部企业、传统企业达成合作，进行落地。

一份合同上传后，左边展现合同架构，中间是合同的文本内容，右侧则显示具体的审查详情。对法律规定、规范性要求较为明确的问题，会精准匹配并给出正确答案；对笼统或表达多样性较强的问题，则会给出风险提示。

     MeCheck

这次产品的促成来自一次搬家出现的麻烦事故。去年6月份，幂律告别清华科技园，搬到了中关村的世纪科贸大厦，并签订了7万左右的装修合同。

对于大部分的中小企业来说，平时的各种业务基本上都是以合同来体现，大部分合同的标的也就在几千块钱到几万块钱之间。“对于这些合同，大部分中小企业是不可能花一两千块钱，甚至更高的价格，去找外部的律师，或者雇一个全职的法律来审合同。”

不过这次踩中了雷。“后来发现这个合同还是有审查的必要，因为合同里面没有约定消防验收条款。”消防验收没有通过，又花了几万块钱进行消防整改。

这段花钱买来的教训让涂存超思考其合同审查的必要性。对于大部分中小企业主，他们自身虽然有合同审查的需求，但无法支付律师审查的费用。涂存超从自身需求看到了广大中小企业主的需求痛点。

技术派尽善尽美的思维被扭转了过来，“以前认为合同审查是高难度的事情，而且一定要审得非常完美才有价值。后来发现，很多风险点的审查都非常适合机器来做，而且对于我们这种中小企业来说，只要能够帮我解决一些重要风险的审查，就已经比我目前的解决方案要好了。”

某种程度上，法律科技产品对标的并不是超过专业律师，超过专业法务，而是对标用户群。“对于大部分中小企业，只需要比他现在这个解决方案做得好，这个产品就已经能够产生价值。”

从觅律搜索SoLegal、知识管理软件MeBox再到合同智能审查工具MeCheck，，涂存超不再只是单线的“技术思维”——知道什么技术能做出一款产品。他必须考虑更多：需要耗费的时间、技术对产品的提升是否能触及客户本身、以及该面向哪些客户群体。

目前，MeCheck已经与一些企业展开了项目合作，其中不乏知名大企业，“比如为一些便利店企业提供商铺租赁合同，以及一些大型互联网企业通用条款的审查、广告营销类合同的审查等等。”

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从一张白纸到初具规模，涂存超对幂律的未来充满信心。

法律服务市场的规模到底有多大，“我觉得跟两个因素是成正比的关系，一是人口的基数，二是整个经济的体量。”

当然，技术对于法律人的意义也并非取而代之的残酷淘汰，“技术适合解决的是那些标准化的服务，面向的是还没有获得法律服务的需求方的增量市场，许多非标的、个性化的、复杂的业务永远需要法律人来解决。”

法律服务需求方、机器与法律人的三方协作，就在不远的未来。

  END  

采写 | 卢卡

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